谷歌云与咨询巨头埃森哲宣布成立一个联合部门，专门向企业派驻工程师，以帮助它们更好地采用谷歌的AI工具和服务。这个名为Accenture Gemini Enterprise Business Group的新部门，是谷歌在日益激烈的“前部署工程师”（FDE）竞争中的最新布局。在AI竞赛中，包括OpenAI、Anthropic、微软和亚马逊在内的对手近期都已推出各自的业务部门，押注AI模型的实施本身能成为一门价值万亿美元的业务。

这种押注正变得越来越必要。超大规模云厂商每年在GPU、数据中心和电力容量上投入数千亿美元，而直接归因于AI的收入仍只是其中一小部分。谷歌云在第二季度创造了248亿美元营收，其中很大一部分由企业AI驱动，但支撑这一增长的后端投入同样惊人。据报，谷歌母公司Alphabet截至6月30日累计的采购承诺和合同义务高达8110亿美元。

投资回报尚未以企业和投资者期望的方式显现，因此一切都取决于AI公司能否为自己的服务创造足够需求。但需求并非板上钉钉——企业自身也在努力从AI支出中看到真正的投资回报。传统观点认为，企业缺乏足够专业知识，无法将AI工具和服务智能地整合到工作流中，既省钱又长期增收。这正是FDE的用武之地：作为稳定的引导者，理想情况下兼具商业头脑和智能体AI能力，从而改变局面。

作为与埃森哲合作的一部分，谷歌将培训多达1000名该咨询公司的FDE，让他们与企业合作，在Gemini Enterprise平台上构建定制AI应用。据Ramp 8月数据，谷歌约占美国企业AI支出的6%，而Anthropic占43.5%、OpenAI占39.7%。谷歌与埃森哲的新部门（由《华尔街日报》率先报道）是其今年积极扩张FDE模式的最新动作，旨在解决企业部署瓶颈并追赶竞争对手。

今年早些时候，谷歌云启动了7.5亿美元的合作伙伴生态系统承诺，将自家FDE嵌入多家咨询公司，包括凯捷、高知特和德勤。谷歌还与CVC Capital Partners达成多年合作，直接向该投资机构的被投企业部署FDE。

谷歌并非唯一面临被新锐公司超越风险的巨头。专门向企业派驻工程师以构建定制AI工作流的公司——如与Anthropic合作的Ode、OpenAI的The Deployment Co.——同样对埃森哲等大型咨询公司构成威胁。对这家专业服务巨头而言，与谷歌的合作是其今年一系列FDE项目的最新一环，此前已在3月与微软、5月与ServiceNow、6月与SAP分别启动了类似项目。

这场围绕“部署”的竞争，折射出AI产业从模型竞赛向落地价值转移的趋势。当基础模型能力趋同，谁能帮企业真正用起来、产生实际回报，谁就可能赢得下一阶段的市场份额。对于投资者而言，FDE模式的成效将直接影响云厂商的AI收入增速与资本开支回报周期。