7月17日，在上海举办的2026世界人工智能大会上，1688宣布了一项将重塑B2B交易流程的计划：联合中国电子技术标准化研究院和蚂蚁集团，于本月底推出UTP通用交易协议（Universal Trade Protocol）及其配套基础设施。

这套协议的核心目标很明确——让买家的AI智能体和工厂的AI智能体能够直接对话、自动成交。随着AI越来越深入地参与找货、比价、盯单等环节，B2B正在向A2A（Agent to Agent）演进，但不同智能体之间缺乏统一的语言，导致规模化协作受阻。1688 CTO霍承富将此形容为“鸡同鸭讲”，而UTP要做的，就是为A2A时代的全球贸易建立“车同轨、书同文”的交易基础。

UTP将一笔完整的B2B交易拆解为六个标准化动作：寻源、询盘、订购、支付、履约、争议解决。通过这套协议，买家的AI智能体可以在1688上直接跑通从找货到盯履约的全流程，无需人工逐步手动操作；工厂端只需将商品上架，全球买家的AI就能自动发现并下单，不再依赖传统的被动等待询盘模式。

这一协议的推出有其现实紧迫性。据1688披露，目前平台上已有20%的采购需求由AI Agent发起，预计两年后这一比例将飙升至80%。然而，当前已有的AI交易协议主要集中在B2C零售场景，对更复杂的B2B采购覆盖甚少。B2B交易涉及批量议价、定制化需求、长周期履约和多环节争议处理，远比零售交易复杂，UTP恰好补上了这块空白。

1688已经在分销场景中验证了AI独立经营生意的能力。今年5月上线的“分销自动化经营”功能，相当于为分销创业者配备了一名7×24小时在线的AI店长，覆盖选品进货、动态改价、客服、履约、换供和滞销品清理等全链条。上线以来，该功能已服务数万家新店，不少新手实现了月入3000元的收入。如果说“分销自动化经营”证明了AI能独立把一门生意跑起来，那么UTP的目标则是将这种能力从单一平台扩展到整个行业生态——让不同企业、不同智能体之间能够顺畅协作、自动成交。

霍承富强调，做UTP不是圈地，而是为行业开放“修路”。生态开放是1688的战略方向之一，构建一套开放的通用交易协议，本质是加速整个行业拥抱AI。1688作为中国制造重要的线上集结地，聚集了超过100万家源头厂商。UTP推出后，这些厂商被全球AI采购调用的门槛将逐年降低，过去依赖人情关系和一次次线下对接的生意模式，将逐步让位于可编程、高可信的协议驱动型商业。

从产业视角看，UTP的推出标志着AI在B2B领域的应用正从单点提效走向系统性的交易基础设施重构。当买家AI和工厂AI能够用同一套语言沟通，中国供应链的全球可见度和调用效率将迎来质的提升。对于关注AI产业落地的投资者而言，这意味着AI智能体在复杂商业场景中的规模化商用正在加速，而交易协议层的标准化，可能成为下一个关键的基础设施投资叙事。