AI 推理云服务商 Fireworks 正以惊人的速度崛起。这家由英伟达支持的初创公司周四宣布，已完成 15 亿美元 的新一轮融资，估值达到 175 亿美元。更令市场瞩目的是其商业化进展——公司年化收入已突破 10 亿美元，是去年同期的五倍。

Fireworks 联合创始人兼 CEO Lin Qiao 在位于加州圣马特奥的总部接受 CNBC 采访时表示，市场正呈现出“超线性”的需求增长。“这是一生一次的市场机遇，”她说。

Fireworks 的体量远不及 Anthropic 和 OpenAI——这两家 AI 巨头今年估值均已超过 8000 亿美元，也无法与市值以万亿美元计的科技巨头比肩。但这家约 200 人的公司所达到的收入里程碑，揭示了一个正在重塑 AI 产业格局的趋势：企业客户对顶级 AI 实验室的通用大模型并不完全满意，它们正在积极寻求更便宜、更专用的替代方案。

成本焦虑催生新市场

这种转变背后是 CFO 们日益加剧的成本焦虑。随着最新 AI 模型的调用费用居高不下，越来越多的企业财务主管开始指示员工考虑开源替代方案。加密货币交易所 Coinbase 的 CEO Brian Armstrong 就在 6 月的一篇帖文中表示，公司正在“在合理的地方”采用更便宜的模型。

Lin Qiao 给出了一个直观的对比：与同等质量的闭源模型相比，Fireworks 的方案“成本便宜五到十倍”。这种价格优势来自其独特的定位——Fireworks 并不自己研发前沿大模型，而是为企业提供托管和优化开源模型的推理云服务，让客户可以把自己的专有数据“注入”模型，针对特定任务精调出顶尖性能。

“Anthropic 和 OpenAI 提供的是通用智能，而 Fireworks 解锁的是专用智能，”Lin Qiao 这样概括两者的差异。

从依赖单一客户到多元生态

Fireworks 的收入结构在过去一年发生了显著变化。去年，约一半的收入来自 AI 编程初创公司 Cursor——这家公司后来被 马斯克的 SpaceX 以 600 亿美元 的股票交易收购，交易预计在本季度完成。如今，Fireworks 的客户群已大为分散，包括 Elastic、GitLab 和 MongoDB 等企业级客户。

“我们现在已经非常多元化了，”Lin Qiao 强调。

在模型供应端，Fireworks 同样构建了一个开放的生态。开发者可以通过其平台轻松调用来自中国公司 DeepSeek、MiniMax 和 智谱（Z.ai） 的开源模型，也可以使用 OpenAI 去年发布的开源权重模型。这种“模型超市”策略让企业能够根据具体任务和预算灵活选择，而不必被锁定在单一供应商上。

联手微软，对抗云计算巨头

Fireworks 的崛起也为云计算市场的竞争格局提供了新的注脚——亚马逊、微软 和 谷歌 并没有完全主导 AI 云计算。一个佐证是，易用的云基础设施供应商 DigitalOcean 今年股价已上涨 149%，而 GPU 租赁商 CoreWeave 去年以 15 亿美元 IPO 后，如今市值已达 420 亿美元。

Fireworks 选择了一条结盟而非单打独斗的路径。今年 3 月，它与 微软 达成合作——微软自身也运营着用于运行开源模型的 Foundry 服务。通过这项合作，微软的客户可以借助 Fireworks 的平台调用各类模型，而 Fireworks 则依托包括微软在内的 20 多家算力供应商 来支撑其服务。

“通过微软，我们可以触达更广泛的客户，”Lin Qiao 说。

日处理 40 万亿代币的引擎

Fireworks 的规模正在快速膨胀。Lin Qiao 透露，平台目前每天处理 40 万亿个 AI 代币（每个代币约等于四分之三个英文单词）。作为参照，谷歌 5 月披露其 AI 模型每分钟为开发者处理约 190 亿代币，折合每日超过 27 万亿；OpenAI 3 月宣布其开发者工具每分钟处理 150 亿代币，约合每日 22 万亿。Fireworks 的代币处理量已超越这两大巨头在开发者服务端的公开数据。

本轮融资由 Atreides Management、Index Ventures 和 TCV 联合领投，英伟达 以及 Evantic、Lightspeed Venture Partners 也参与其中。新资金将用于采购更多 GPU、扩充技术团队，并组建一支强大的销售队伍。公司今年 4 月已聘请前 Salesforce 高管 George Hu 担任总裁，Lin Qiao 预计到 2026 年底员工人数将从目前的约 200 人增至 600 人。

“今年是我们真正踩下油门的一年，”Lin Qiao 说。

在 AI 产业从“炼大模型”转向“用好模型”的当下，Fireworks 所代表的推理云赛道正成为资本和客户共同追逐的焦点。微软 CEO 萨提亚·纳德拉 在近期一篇博客中写道，企业应该能够“在不放弃自身独特知识的前提下使用模型”——这一理念恰好是 Fireworks 商业模式的核心注脚。