AI 云公司 Nebius 于 2026 年 7 月 15 日在阿姆斯特丹宣布了一项全新的商业模式，旨在通过基础设施合作伙伴关系，在全球范围内规模化扩展其 AI 云平台。该模式的核心在于，由合作伙伴出资、拥有并运营 AI 数据中心的物理基础设施和硬件，而 Nebius 则提供其全套系统架构、供应链支持，并负责在合作伙伴的设施上部署和维护其硬件设计、软件及服务堆栈。最终，Nebius 通过其全球销售组织将这些新增的算力容量推向市场，服务于 AI 原生企业及大型企业客户。

这一安排本质上是一种轻资产扩张策略。对合作伙伴而言，他们获得了完全拥有、且按照 Nebius 标准构建的 AI 基础设施资产，以及一条快速切入 AI 云市场的路径。由于 Nebius 直接带来客户需求，合作伙伴的设施一旦投入运营即可开始产生回报。Nebius 创始人兼 CEO Arkady Volozh 表示，该模式让合作伙伴能够以比传统裸金属批发合同高得多的利润，接触到更广泛的客户群。

对 Nebius 自身来说，这种模式使其能够以最低的增量资本支出，显著扩大可提供给客户的算力容量。合作伙伴的数据中心将汇入 Nebius 的容量池，与其自有数据中心及托管设施的新增算力形成互补。Nebius 预计将在此合作框架下探索多种经济安排，包括收入分成、许可费、佣金，以及承诺容量协议——后者将确保 Nebius 获得额外算力用于销售。

在运营层面，Nebius 将培训合作伙伴的团队进行现场管理，并持续对云软件及服务水平负责，而合作伙伴则管理设施与硬件。无论客户运行在 Nebius 自有基础设施还是合作伙伴的设施上，都将获得统一的服务标准。Nebius 透露，公司已在此轻资产模式下达成初步合作安排，并公开邀请数据中心投资者、区域合作伙伴及其他拥有容量或资本的参与方加入。

这一发布正值全球 AI 算力需求持续远超供应的关键时期。Nebius 作为一家拥有深厚内部技术积累、并在全球快速扩张的 AI 云公司，其全栈平台覆盖从数据、模型训练到生产部署的完整链路。此次推出的合作模式，实质上是在不大量沉淀自有资本的前提下，将自身的技术栈、运营经验和客户需求，与合作伙伴的资本和本地化优势相结合，形成一种产能快速复制的机制。这种模式若能顺利铺开，可能改变 AI 云基础设施领域的竞争格局，让更多区域性数据中心运营商得以参与到全球 AI 算力供给的浪潮中，同时也为 Nebius 提供了一条区别于纯自建重资产路线的弹性增长路径。