AI模型领域的竞争正从技术参数蔓延到客户获取的源头。据《华尔街日报》报道，OpenAI、Anthropic以及谷歌云、微软、亚马逊云服务（AWS）等主要云厂商，正掀起一场面向初创企业的免费算力积分赠送潮，试图在早期阶段就将潜在的高增长客户锁定在自己的生态体系内。

这场争夺战的激烈程度从报价规模可见一斑。AI语音初创公司Dialogus的创始人汉斯·伊巴拉透露，他收到的来自不同厂商的竞争性报价，部分合计超过300万美元的云计算和令牌积分。根据PitchBook的数据，这大致相当于美国一轮平均种子轮融资的规模。被SpaceX收购的AI编程公司Cursor也曾在7月5日前提供75%的折扣。

云厂商同样深度参与其中。谷歌云发言人表示，公司会向初创企业提供最高50万美元的积分、Gemini模型的早期访问权限，以及偶尔与DeepMind工程师交流的机会。微软和AWS也提供类似的激励措施。这些做法的核心目标，是让初创企业在成长初期就深度依赖特定平台的基础设施与模型工具，形成难以迁移的使用黏性。

Y Combinator（YC）旗下的孵化公司成为各方争夺的焦点。今年5月，OpenAI首席执行官山姆·奥尔特曼宣布，将以200万美元的令牌积分换取YC初创企业的股权。Anthropic随即提出反制方案：提供50万美元积分且不要求任何股权，这较其此前仅3万美元的报价大幅跃升。OpenAI随后跟进，同样提供50万美元无股权要求的积分，并附加一项可选方案——以150万美元积分换取股份。

考虑到YC每年有四个批次、每批约200家公司，仅这两家AI巨头每年向YC体系发放的积分合计就可能高达8亿美元。这一数字凸显出头部AI公司为抢占开发者生态入口所愿意付出的巨大前期成本。

这场折扣战发生的时机颇为微妙。OpenAI和Anthropic均被传出正在筹备首次公开募股（IPO），改善利润率成为当务之急。与此同时，它们还面临着来自开源模型和更廉价模型的竞争压力，其中不少来自中国厂商。Anthropic的营收在去年晚些时候因Claude Code和Cowork等工具而大幅增长；据报道，OpenAI直到今年3月发布GPT-5.4后才迎头赶上，目前正积极向初创企业推销其Codex工具。

从产业视角看，这种“补贴换生态”的策略在云计算发展早期曾反复上演，如今在AI模型层重演，表明行业正进入一个关键转折期：模型能力本身的差距在缩小，客户获取成本、开发者关系与生态锁定正成为新的竞争维度。对于投资者而言，密切关注这类大规模补贴对两家公司毛利率的实际拖累程度，以及补贴带来的客户长期留存率，将是评估其IPO前真实商业健康度的关键。