AI 大模型企業市場的競爭格局正在發生明顯逆轉。據 OpenRouter 最新資料，在同時使用 Anthropic 和 OpenAI 產品的約 12 萬家企業中，兩家公司的支出佔比在 9 月已大致持平；而在今年年初，Anthropic 一家就獨佔這一群體總支出的四分之三。這場此消彼長的角力，最終舞台是兩家公司即將到來的 IPO。
OpenAI 的反攻以今年 6 月釋出的 GPT-5.6 系列為標誌性節點。該系列包含 Sol、Terra 和 Luna 三款模型，覆蓋不同能力層級，為企業客戶提供更靈活的成本選擇。釋出後不久，OpenAI 進一步將 GPT-5.6 Luna 價格下調 80%、GPT-5.6 Terra 下調 20%。據華爾街日報報道，多位創始人和行業分析師將 GPT-5.6 的釋出視為市場格局的轉折點。OpenRouter 洞察負責人 Peter Walker 認為，GPT-5.6 為 OpenAI 開闢了一條新賽道，而 Anthropic 的模型系列目前並不具備這樣的對應產品。
企業客戶的遷移已有具體案例。軟體開發平台 Retool 創始人兼 CEO David Hsu 表示，年初他的公司還在 OpenAI 和 Anthropic 之間來回切換，但 GPT-5.6 的釋出是 Retool 轉向主要使用 OpenAI 模型的「主要催化劑」。他估計，目前使用 OpenAI 模型的成本比 Anthropic 低約 20%，而模型越便宜，公司自身的收入空間就越大。
Anthropic 自身的政策選擇也加速了部分客戶流失。該公司在今年 6 月初釋出 Fable 5 時宣佈，出於信任與安全目的，預設保留使用者資料 30 天。這一安排對涉及敏感資料的行業構成合規障礙。David Hsu 稱，Retool 幾乎所有合同的預設條款都要求資料即時刪除，Fable 5 的資料留存機制使其無法滿足要求，因此公司從未使用該模型。Anthropic 此後嘗試通過向部分客戶提供資料管控許可權來彌補，但損失已經造成。
在更宏觀的層面，企業客戶的決策邏輯正發生結構性轉變。隨著越來越多員工嘗試使用 AI 工具，企業面臨的成本壓力持續上升，並逐漸意識到並非所有任務都需要最頂尖的模型。部分企業開始將中國低成本開源模型納入其多模型使用策略。AI 銷售平台初創公司 Reevo 的聯合創始人兼 CEO David Zhu 表示，其公司正將 AI 使用從 Anthropic 轉向 OpenAI，原因有二：成本考量，以及降低對單一模型供應商的依賴。他形容，與某一家模型供應商深度繫結的蜜月期已經結束，但也坦言偏好隨時可能再度轉變。
金融科技公司 Ramp 的經濟學家 Ara Kharazian 表示，他在 9 月中旬觀察了僱主旗下 7 萬名客戶的資料，發現企業在 OpenAI 模型上的支出自去年 12 月以來首次超過 Anthropic；不過這一領先優勢轉瞬即逝——到當週末，Anthropic 以微弱優勢重新奪回首位。
儘管份額承壓，Anthropic 在開發者社群中的號召力依然不容小覷。本週三上午，舊金山市中心一處倉庫外，大批人群排起長龍，等待進入 Anthropic 主辦的 Claude Founder House 活動，部分人提前一小時到場；前一天，有人等候三小時後仍因場地爆滿被拒之門外，現場盛況在社交媒體上被比作科切拉音樂節的排隊景象。影片遊戲初創公司 ReadyM 聯合創始人 Michael Szklarski 表示，其公司通常需要最前沿的模型，傾向於使用 Anthropic 的 Fable 5.1，但他希望與 Anthropic 工程師探討如何進一步降低使用成本。
在競爭壓力下，Anthropic 於 9 月下旬開始釋出新一代 Claude 5.5 系列模型，主打更低成本與更高效率。兩家公司均面臨資本支出急劇攀升的壓力，且均在籌備 IPO：Anthropic 最早可能於 今年 11 月上市，OpenAI 則預計明年跟進。華爾街正密切審視兩家公司能否以可持續的商業模式和營收增長，支撐起各自逾萬億美元的估值。AI 領域的領先優勢向來轉瞬即逝，這場爭奪企業客戶的價格戰，遠未到塵埃落定之時。