OpenAI 正在用大幅折扣从竞争对手 Anthropic 手中争夺企业客户，且这一策略已初见成效。据 The Information 报道，Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司正将更多 AI 预算转向 OpenAI，部分客户的成本降幅高达 80% 至 90%。
具体来看，Rippling 首席执行官 Parker Conrad 表示，公司编程任务中 OpenAI 的份额已从 16% 提升至 52%，而 Anthropic 的份额则从 57% 降至 18%。Replit 在 OpenAI 提供超过 30% 折扣后转向，该合同价值每年超过 1 亿美元。DataCamp 首席执行官 Jonathan Cornelissen 称，OpenAI 的定价使其成本降低了 80% 至 90%。此外，一家资产超过 70 亿美元的美国银行将 ChatGPT 席位数量翻倍至 500 名员工，且无需额外付费，每用户支付价格低于 7 美元，而常规价格通常在 20 美元或以上。
OpenAI 的部分做法是以牺牲自身利润率为代价换取市场份额，但报道也指出，得益于更高效的模型和基础设施，OpenAI 通过其 Sol 和 Luna 模型系列实现了真实的降价。与此同时，据一份投资者备忘录显示，Anthropic 的增速从第二季度到第三季度有所放缓。
两家公司还面临来自中国的日益增长的价格压力。Deepseek 和 Kimi 推出的新模型以极低的成本提供 comparable 性能，进一步加剧了全球大模型市场的价格竞争。
从产业视角看，这场客户争夺战反映出大模型厂商在企业市场的竞争已从单纯的技术比拼延伸至定价策略。OpenAI 以折扣换份额的做法，短期内可能压缩其利润率，但有助于扩大用户基数和生态粘性；对 Anthropic 而言，客户流失与增速放缓叠加，将考验其差异化定位的可持续性。更深层的影响在于，中国模型厂商的低价策略正在重塑全球定价锚点，迫使美国头部玩家在性能与成本之间寻找新平衡。对于依赖大模型 API 的应用层公司，成本下降是利好，但也意味着模型供应商之间的可替代性增强，长期合作关系的不确定性上升。