8月6日，DeepSeek在官方API文件中預告，計劃近期整體上調API服務定價，預計漲幅較大，具體方案另行通知。一天後，路透社援引兩名知情人士報道，阿里巴巴計劃為下一代旗艦模型Qwen3.8-Max加入新的商業許可條件：模型權重仍將開放，但大型商業使用者可能需要與阿里分享部分收入。分成比例仍在討論中，阿里尚未正式公佈許可文本。
兩家公司的漲價邏輯有所不同。DeepSeek提高的是呼叫模型的單價，阿里試圖改變的則是開放權重之後的收益分配。但兩件事暴露出國產大模型商業化正在跨過同一道門檻：低價和開放負責把模型送進更多產品，收費和調價開始瞄準那些已經靠模型做大生意的人。過去兩年，模型公司爭的是誰能把Token賣得更便宜；接下來，當雲廠商、推理平台和應用公司用這些模型賺到錢，模型公司比的是能拿回多少。
低價沒結束，收費物件變了
DeepSeek目前公佈的V4-Flash價格，快取未命中輸入為每百萬Token 1元，輸出為2元；V4-Pro對應價格為3元和6元。官方尚未公佈新價格，只明確提示整體漲幅會比較大。“漲幅較大”很容易被理解為價格戰結束，但得看價格起點。研究機構Artificial Analysis此前測算，V4-Flash完成一組標準測試的平均成本約為0.03美元，Kimi K3約為0.86美元，OpenAI GPT-5.6 Sol約為1.86美元，Anthropic Claude Fable 5約為3.15美元。即使DeepSeek顯著提價，它也未必會失去低價優勢。因此，DeepSeek更像是在極低價格基礎上修復單位收入，而不是放棄價效比。至於漲價來自需求、算力、新模型成本，還是公司主動改善商業化，官方沒有解釋。
阿里的做法更進一步。此前，阿里可以從部署在阿里雲上的千問呼叫中收費，但客戶把開放權重下載到自己的資料中心後，阿里通常拿不到持續收入。路透所稱的新許可，正是要堵住這條商業化缺口：權重仍可下載、部署和修改，但客戶把模型封裝成服務並做成足夠大的生意，就需要重新談判。這意味著收費邏輯從“用了多少Token”延伸到“用模型賺了多少錢”。前者賣的是算力和呼叫，後者爭的是模型在產業鏈中的價值份額。
阿里摸著月之暗面過河
月之暗面的Kimi K3已經給出了一個更完整的樣本。Kimi K3公開許可證規定，如果被許可方經營MaaS（把模型推理或微調能力作為服務提供給第三方），且自身及關聯方連續12個月總收入超過2000萬美元，商業使用前需要與月之暗面另籤協議。許可證沒有寫明固定分成比例，路透社援引匿名信源稱，實際談判中月之暗面要求的收入分成最高可達30%。許可證也劃了邊界：僅把模型嵌入具體功能的終端產品，不當然被視為MaaS；純內部使用、通過官方產品或認證推理夥伴呼叫，可以豁免。商業產品月活超過1億，或月收入超過2000萬美元，還需要在介面顯著展示Kimi K3。這套設計的重點不是向所有開發者收費，而是保留長尾生態，同時截住最容易繞開官方API的商業渠道：第三方推理平台和模型服務商。
阿里若採用類似方案，變化會比一次API提價更深。現有Qwen3主力模型採用Apache 2.0許可證，允許免版稅使用、修改和分發。Qwen3.8-Max若改用帶商業門檻的定製許可，阿里仍可獲得開放權重帶來的傳播和開發者規模，卻不再承諾大型商業使用永久免費。開放權重由此從產品理念變成一套分層定價工具：個人和中小團隊貢獻生態，大客戶貢獻收入；自部署負責擴大覆蓋，商業許可負責在規模形成後回收價值。嚴格地說，“開放權重”也不等於“開源且永久免費”。權重能下載，只決定了模型能否被本地部署；能否無條件商用、能否提供MaaS、做到多大規模後需要付費，仍由許可證決定。
阿里想收回渠道議價權
阿里現在有條件嘗試這一步，因為千問已經不只是一個需要補貼獲客的模型專案。8月3日亮相的Qwen3.8-Max擁有2.4萬億引數，採用混合專家架構，每次請求啟用約950億引數。它隨後成為Arena.AI排名最高的中國文本模型，並在視覺榜單中位居全球第二。換到更偏企業工作流的測試中，結果同樣靠前。Artificial Analysis的Agentic Index主要考察工具呼叫、任務規劃和多步執行能力，截至8月9日，Qwen3.8-Max以58分進入全球第一梯隊。排行榜不能直接決定企業採購，但提高了阿里與大型客戶談商業條件的籌碼。
更直接的訊號來自雲業務。截至2026年3月的季度，阿里雲智慧集團收入同比增長38%至416.3億元，AI相關產品佔外部客戶收入的30%。阿里還表示，未來三年的AI投入將超過此前公佈的3800億元計劃，管理層把擴大市場份額置於短期利潤率之前。因此，阿里顯然不能只滿足於靠開放權重換影響力。下一步競爭的不只是下載量，而是誰控制呼叫入口、企業客戶和結算關係。
第三方推理平台是最敏感的一層。它們下載權重，在自己的叢集上最佳化推理，再以API形式賣給客戶。模型能力來自阿里，算力和客戶關係卻掌握在平台手中。按照傳統寬鬆許可證，平台規模越大，阿里失去的潛在雲收入反而越多。收入分成試圖把這段外溢價值接回模型公司：既從競爭雲上的千問呼叫中賺錢，也可能把部分客戶引向官方雲和認證夥伴。許可不只是法律文本，也是渠道政策。
但阿里的議價權並非沒有上限。商業條款一旦過重，大客戶可以繼續使用舊版Apache許可模型，也可以轉向DeepSeek等其他模型。DeepSeek到現在還是Apache 2.0全免費，智譜GLM-5.2用MIT、沒有任何收入門檻，Meta的Llama只設7億月活門檻也不抽成。這筆賬會不會把人嚇跑，是阿里定費率時必須掂量的。千問的能力領先幅度、遷移成本和工具生態，最終會決定阿里能收多少。
收入分成，比漲價難執行
API漲價的邏輯很簡單，模型公司公佈單價，客戶按Token結算。收入分成則要先討論清楚，模型到底創造了多少收入。對純MaaS平台，這個問題相對清楚。但在程式碼工具、客服系統和企業軟體中，模型只是產品的一部分。是按整個產品收入分成，還是隻計算模型功能對應收入？微調、蒸餾和多模型路由又如何歸屬？每一個口徑都可能變成合同談判。分成比例也影響利益是否一致。比例過低，難以覆蓋模型投入；比例過高，應用公司會認為模型方拿走了本應屬於產品、渠道和客戶服務的價值。路透所稱Kimi K3最高30%的分成如果成為參照，爭議會落到模型在一項商業服務中究竟貢獻了幾成價值。
截至8月8日，外界只知道阿里在討論類似Kimi K3的商業門檻，具體適用物件、收入閾值、分成基數、比例、審計方式和豁免範圍都不清楚。任何一項條款變化，都會改變實際影響。因此，現在還不能說國產大模型已經告別價格戰。但至少價格戰正在分層：基礎呼叫仍然壓低門檻，頭部能力開始提價；權重繼續開放，規模化轉售則被要求重新談判。
DeepSeek下一份正式價目表，會告訴市場低價模型的成本底線在哪裡。Qwen3.8-Max最終許可證，則會回答另一個更重要的問題：開放生態做大之後，模型公司能否在不趕走開發者的前提下，把渠道拿走的一部分價值收回來。這兩份檔案，比“開源還是閉源”的口號更接近國產大模型商業化的真實拐點。