AI 推理雲服務商 Fireworks 正以驚人的速度崛起。這家由輝達支援的初創公司週四宣佈，已完成 15 億美元 的新一輪融資，估值達到 175 億美元。更令市場矚目的是其商業化進展——公司年化收入已突破 10 億美元，是去年同期的五倍。

Fireworks 聯合創始人兼 CEO Lin Qiao 在位於加州聖馬特奧的總部接受 CNBC 採訪時表示，市場正呈現出“超線性”的需求增長。“這是一生一次的市場機遇，”她說。

Fireworks 的體量遠不及 Anthropic 和 OpenAI——這兩家 AI 巨頭今年估值均已超過 8000 億美元，也無法與市值以萬億美元計的科技巨頭比肩。但這家約 200 人的公司所達到的收入里程碑，揭示了一個正在重塑 AI 產業格局的趨勢：企業客戶對頂級 AI 實驗室的通用大模型並不完全滿意，它們正在積極尋求更便宜、更專用的替代方案。

成本焦慮催生新市場

這種轉變背後是 CFO 們日益加劇的成本焦慮。隨著最新 AI 模型的呼叫費用居高不下，越來越多的企業財務主管開始指示員工考慮開源替代方案。加密貨幣交易所 Coinbase 的 CEO Brian Armstrong 就在 6 月的一篇帖文中表示，公司正在“在合理的地方”採用更便宜的模型。

Lin Qiao 給出了一個直觀的對比：與同等質量的閉源模型相比，Fireworks 的方案“成本便宜五到十倍”。這種價格優勢來自其獨特的定位——Fireworks 並不自己研發前沿大模型，而是為企業提供託管和最佳化開源模型的推理雲服務，讓客戶可以把自己的專有資料“注入”模型，針對特定任務精調出頂尖效能。

“Anthropic 和 OpenAI 提供的是通用智慧，而 Fireworks 解鎖的是專用智慧，”Lin Qiao 這樣概括兩者的差異。

從依賴單一客戶到多元生態

Fireworks 的收入結構在過去一年發生了顯著變化。去年，約一半的收入來自 AI 程式設計初創公司 Cursor——這家公司後來被 馬斯克的 SpaceX 以 600 億美元 的股票交易收購，交易預計在本季度完成。如今，Fireworks 的客戶群已大為分散，包括 Elastic、GitLab 和 MongoDB 等企業級客戶。

“我們現在已經非常多元化了，”Lin Qiao 強調。

在模型供應端，Fireworks 同樣構建了一個開放的生態。開發者可以通過其平臺輕鬆呼叫來自中國公司 DeepSeek、MiniMax 和 智譜（Z.ai） 的開源模型，也可以使用 OpenAI 去年釋出的開源權重模型。這種“模型超市”策略讓企業能夠根據具體任務和預算靈活選擇，而不必被鎖定在單一供應商上。

聯手微軟，對抗雲端計算巨頭

Fireworks 的崛起也為雲端計算市場的競爭格局提供了新的註腳——亞馬遜、微軟 和 谷歌 並沒有完全主導 AI 雲端計算。一個佐證是，易用的雲基礎設施供應商 DigitalOcean 今年股價已上漲 149%，而 GPU 租賃商 CoreWeave 去年以 15 億美元 IPO 後，如今市值已達 420 億美元。

Fireworks 選擇了一條結盟而非單打獨鬥的路徑。今年 3 月，它與 微軟 達成合作——微軟自身也運營著用於執行開源模型的 Foundry 服務。通過這項合作，微軟的客戶可以藉助 Fireworks 的平臺呼叫各類模型，而 Fireworks 則依託包括微軟在內的 20 多家算力供應商 來支撐其服務。

“通過微軟，我們可以觸達更廣泛的客戶，”Lin Qiao 說。

日處理 40 萬億代幣的引擎

Fireworks 的規模正在快速膨脹。Lin Qiao 透露，平臺目前每天處理 40 萬億個 AI 代幣（每個代幣約等於四分之三個英文單詞）。作為參照，谷歌 5 月披露其 AI 模型每分鐘為開發者處理約 190 億代幣，摺合每日超過 27 萬億；OpenAI 3 月宣佈其開發者工具每分鐘處理 150 億代幣，約合每日 22 萬億。Fireworks 的代幣處理量已超越這兩大巨頭在開發者服務端的公開資料。

本輪融資由 Atreides Management、Index Ventures 和 TCV 聯合領投，輝達 以及 Evantic、Lightspeed Venture Partners 也參與其中。新資金將用於採購更多 GPU、擴充技術團隊，並組建一支強大的銷售隊伍。公司今年 4 月已聘請前 Salesforce 高管 George Hu 擔任總裁，Lin Qiao 預計到 2026 年底員工人數將從目前的約 200 人增至 600 人。

“今年是我們真正踩下油門的一年，”Lin Qiao 說。

在 AI 產業從“煉大模型”轉向“用好模型”的當下，Fireworks 所代表的推理雲賽道正成為資本和客戶共同追逐的焦點。微軟 CEO 薩提亞·納德拉 在近期一篇部落格中寫道，企業應該能夠“在不放棄自身獨特知識的前提下使用模型”——這一理念恰好是 Fireworks 商業模式的核心註腳。