7月17日，在上海舉辦的2026世界人工智慧大會上，1688宣佈了一項將重塑B2B交易流程的計劃：聯合中國電子技術標準化研究院和螞蟻集團，於本月底推出UTP通用交易協議（Universal Trade Protocol）及其配套基礎設施。

這套協議的核心目標很明確——讓買家的AI智慧體和工廠的AI智慧體能夠直接對話、自動成交。隨著AI越來越深入地參與找貨、比價、盯單等環節，B2B正在向A2A（Agent to Agent）演進，但不同智慧體之間缺乏統一的語言，導致規模化協作受阻。1688 CTO霍承富將此形容為“雞同鴨講”，而UTP要做的，就是為A2A時代的全球貿易建立“車同軌、書同文”的交易基礎。

UTP將一筆完整的B2B交易拆解為六個標準化動作：尋源、詢盤、訂購、支付、履約、爭議解決。通過這套協議，買家的AI智慧體可以在1688上直接跑通從找貨到盯履約的全流程，無需人工逐步手動操作；工廠端只需將商品上架，全球買家的AI就能自動發現並下單，不再依賴傳統的被動等待詢盤模式。

這一協議的推出有其現實緊迫性。據1688披露，目前平台上已有20%的採購需求由AI Agent發起，預計兩年後這一比例將飆升至80%。然而，當前已有的AI交易協議主要集中在B2C零售場景，對更復雜的B2B採購覆蓋甚少。B2B交易涉及批次議價、定製化需求、長週期履約和多環節爭議處理，遠比零售交易複雜，UTP恰好補上了這塊空白。

1688已經在分銷場景中驗證了AI獨立經營生意的能力。今年5月上線的“分銷自動化經營”功能，相當於為分銷創業者配備了一名7×24小時線上的AI店長，覆蓋選品進貨、動態改價、客服、履約、換供和滯銷品清理等全鏈條。上線以來，該功能已服務數萬家新店，不少新手實現了月入3000元的收入。如果說“分銷自動化經營”證明了AI能獨立把一門生意跑起來，那麼UTP的目標則是將這種能力從單一平台擴充套件到整個行業生態——讓不同企業、不同智慧體之間能夠順暢協作、自動成交。

霍承富強調，做UTP不是圈地，而是為行業開放“修路”。生態開放是1688的戰略方向之一，構建一套開放的通用交易協議，本質是加速整個行業擁抱AI。1688作為中國製造重要的線上集結地，聚集了超過100萬家源頭廠商。UTP推出後，這些廠商被全球AI採購呼叫的門檻將逐年降低，過去依賴人情關係和一次次線下對接的生意模式，將逐步讓位於可程式設計、高可信的協議驅動型商業。

從產業視角看，UTP的推出標誌著AI在B2B領域的應用正從單點提效走向系統性的交易基礎設施重構。當買家AI和工廠AI能夠用同一套語言溝通，中國供應鏈的全球可見度和呼叫效率將迎來質的提升。對於關注AI產業落地的投資者而言，這意味著AI智慧體在複雜商業場景中的規模化商用正在加速，而交易協議層的標準化，可能成為下一個關鍵的基礎設施投資敘事。