AI 雲公司 Nebius 於 2026 年 7 月 15 日在阿姆斯特丹宣佈了一項全新的商業模式，旨在通過基礎設施合作伙伴關係，在全球範圍內規模化擴展其 AI 雲平臺。該模式的核心在於，由合作伙伴出資、擁有並運營 AI 數據中心的物理基礎設施和硬件，而 Nebius 則提供其全套系統架構、供應鏈支持，並負責在合作伙伴的設施上部署和維護其硬件設計、軟件及服務堆棧。最終，Nebius 通過其全球銷售組織將這些新增的算力容量推向市場，服務於 AI 原生企業及大型企業客戶。

這一安排本質上是一種輕資產擴張策略。對合作夥伴而言，他們獲得了完全擁有、且按照 Nebius 標準構建的 AI 基礎設施資產，以及一條快速切入 AI 雲市場的路徑。由於 Nebius 直接帶來客戶需求，合作伙伴的設施一旦投入運營即可開始產生回報。Nebius 創始人兼 CEO Arkady Volozh 表示，該模式讓合作伙伴能夠以比傳統裸金屬批發合同高得多的利潤，接觸到更廣泛的客戶群。

對 Nebius 自身來說，這種模式使其能夠以最低的增量資本支出，顯著擴大可提供給客戶的算力容量。合作伙伴的數據中心將匯入 Nebius 的容量池，與其自有數據中心及託管設施的新增算力形成互補。Nebius 預計將在此合作框架下探索多種經濟安排，包括收入分成、許可費、佣金，以及承諾容量協議——後者將確保 Nebius 獲得額外算力用於銷售。

在運營層面，Nebius 將培訓合作伙伴的團隊進行現場管理，並持續對雲軟件及服務水平負責，而合作伙伴則管理設施與硬件。無論客戶運行在 Nebius 自有基礎設施還是合作伙伴的設施上，都將獲得統一的服務標準。Nebius 透露，公司已在此輕資產模式下達成初步合作安排，並公開邀請數據中心投資者、區域合作伙伴及其他擁有容量或資本的參與方加入。

這一發布正值全球 AI 算力需求持續遠超供應的關鍵時期。Nebius 作為一家擁有深厚內部技術積累、並在全球快速擴張的 AI 雲公司，其全棧平臺覆蓋從數據、模型訓練到生產部署的完整鏈路。此次推出的合作模式，實質上是在不大量沉澱自有資本的前提下，將自身的技術棧、運營經驗和客戶需求，與合作伙伴的資本和本地化優勢相結合，形成一種產能快速複製的機制。這種模式若能順利鋪開，可能改變 AI 雲基礎設施領域的競爭格局，讓更多區域性數據中心運營商得以參與到全球 AI 算力供給的浪潮中，同時也為 Nebius 提供了一條區別於純自建重資產路線的彈性增長路徑。