谷歌雲與諮詢巨頭埃森哲宣佈成立一個聯合部門，專門向企業派駐工程師，以幫助它們更好地採用谷歌的AI工具和服務。這個名為Accenture Gemini Enterprise Business Group的新部門，是谷歌在日益激烈的“前部署工程師”（FDE）競爭中的最新佈局。在AI競賽中，包括OpenAI、Anthropic、微軟和亞馬遜在內的對手近期都已推出各自的業務部門，押注AI模型的實施本身能成為一門價值萬億美元的業務。

這種押注正變得越來越必要。超大規模雲廠商每年在GPU、資料中心和電力容量上投入數千億美元，而直接歸因於AI的收入仍只是其中一小部分。谷歌雲在第二季度創造了248億美元營收，其中很大一部分由企業AI驅動，但支撐這一增長的後端投入同樣驚人。據報，谷歌母公司Alphabet截至6月30日累計的採購承諾和合同義務高達8110億美元。

投資回報尚未以企業和投資者期望的方式顯現，因此一切都取決於AI公司能否為自己的服務創造足夠需求。但需求並非板上釘釘——企業自身也在努力從AI支出中看到真正的投資回報。傳統觀點認為，企業缺乏足夠專業知識，無法將AI工具和服務智慧地整合到工作流中，既省錢又長期增收。這正是FDE的用武之地：作為穩定的引導者，理想情況下兼具商業頭腦和智慧體AI能力，從而改變局面。

作為與埃森哲合作的一部分，谷歌將培訓多達1000名該諮詢公司的FDE，讓他們與企業合作，在Gemini Enterprise平台上構建定製AI應用。據Ramp 8月資料，谷歌約佔美國企業AI支出的6%，而Anthropic佔43.5%、OpenAI佔39.7%。谷歌與埃森哲的新部門（由《華爾街日報》率先報道）是其今年積極擴張FDE模式的最新動作，旨在解決企業部署瓶頸並追趕競爭對手。

今年早些時候，谷歌雲啟動了7.5億美元的合作伙伴生態系統承諾，將自家FDE嵌入多家諮詢公司，包括凱捷、高知特和德勤。谷歌還與CVC Capital Partners達成多年合作，直接向該投資機構的被投企業部署FDE。

谷歌並非唯一面臨被新銳公司超越風險的巨頭。專門向企業派駐工程師以構建定製AI工作流的公司——如與Anthropic合作的Ode、OpenAI的The Deployment Co.——同樣對埃森哲等大型諮詢公司構成威脅。對這家專業服務巨頭而言，與谷歌的合作是其今年一系列FDE專案的最新一環，此前已在3月與微軟、5月與ServiceNow、6月與SAP分別啟動了類似專案。

這場圍繞“部署”的競爭，折射出AI產業從模型競賽向落地價值轉移的趨勢。當基礎模型能力趨同，誰能幫企業真正用起來、產生實際回報，誰就可能贏得下一階段的市場份額。對於投資者而言，FDE模式的成效將直接影響雲廠商的AI收入增速與資本開支回報週期。