Anthropic首席商務官Paul Smith近日明確表態，公司不參與AI行業的價格競爭，而是專注於企業客戶的價值挖掘。他在接受採訪時表示，自己“沒有任何興趣通過降價來購買市場份額”，更願意關注客戶如何從模型中獲取最大價值。這一立場被外界解讀為對OpenAI今夏多次下調模型定價策略的回應。

就在採訪結束數日後，Anthropic釋出了新模型Fable 5.1，主打程式設計和科學任務能力，定價與前一版本保持一致。不過，公司在特定情形下適度降低了使用者成本：當模型呼叫此前已處理過的資訊時，快取讀取價格下降75%。據Anthropic測算，典型工作負載的整體成本較Fable 5降低約25%，複雜編碼和高度代理化任務的成本最高可降低約45%。

Paul Smith加入Anthropic已逾一年，主導公司企業銷售戰略。他明確表示，定價策略的核心是客戶價值，“這不是關於降價或其他任何事情，而是關於如何為客戶創造價值”。分析認為，Anthropic與OpenAI在定價策略上的激程序度，或將成為兩家公司在未來數月謀求上市過程中的關鍵變數。

在融資方面，據彭博9月3日援引知情人士透露，Anthropic有望在IPO之前完成150億美元信用融資，本輪融資由摩根士丹利牽頭，高盛、摩根大通、花旗將發揮主要作用，巴克萊和富國銀行亦將參與其中。此次融資規模凸顯外界對這家AI公司上市前景的強烈信心。

在企業增長層面，Smith在過去一年內將Anthropic銷售團隊規模擴大至原來的三倍，公司年化營收預測亦在此期間增長逾十倍。他描述了一個典型的企業採用兩階段規律：初期，企業傾向於放開許可權，鼓勵員工廣泛試用，以克服組織慣性；隨後，企業開始收緊管理，精細化控制不同角色、不同職能對AI工具的使用方式和預算分配。Smith表示，在幾乎所有案例中，企業依然在持續增長，依然在Anthropic上持續增加投入，依然在使用更多Claude，但使用方式更加可控，這是組織學習過程中自然的成熟化演進，總體增長軌跡依然強勁。

來自Yipit和Ramp的近期資料顯示，Anthropic企業銷售增長仍在上升，但增速較Claude Code爆發期的峰值有所放緩。Smith對此並不諱言，並將其定性為企業採用週期的正常節奏。

在產品佈局上，Smith對兩款核心產品的競爭態勢給出了最新評估。Claude Code憑藉開發者群體的高度自驅性，實現了快速的組織內部滲透；而面向通用場景的Claude Cowork，雖在早期增速一度超越Claude Code，但其企業落地路徑更為複雜。Smith解釋，使用Claude Code的是一批高度自主的人群，軟體工程師基本上可以極為迅速地擴充套件，橫掃整個組織；相比之下，Cowork的目標使用者，例如財務團隊、法務部門、研究人員等知識工作者，需要更多定製化的整合支援和合作夥伴生態的配套。他強調，企業98%的使用者不是軟體工程師，Anthropic在企業端還有大量AI使用場景尚待解鎖，公司正在持續投入企業級功能建設，以滿足大型機構在許可權管理、資料隱私和角色分級訪問方面的需求。

在IPO議題上，Smith措辭審慎，拒絕就上市時間表置評，但強調上市不會改變公司的運營邏輯。他說：“這不是終點，只是一個事件，不會改變我們的運營方式，我們的使命和業務運營方式不會有任何改變。”