AI模型領域的競爭正從技術參數蔓延到客戶獲取的源頭。據《華爾街日報》報道，OpenAI、Anthropic以及谷歌雲、微軟、亞馬遜雲服務（AWS）等主要雲廠商，正掀起一場面向初創企業的免費算力積分贈送潮，試圖在早期階段就將潛在的高增長客戶鎖定在自己的生態體系內。

這場爭奪戰的激烈程度從報價規模可見一斑。AI語音初創公司Dialogus的創始人漢斯·伊巴拉透露，他收到的來自不同廠商的競爭性報價，部分合計超過300萬美元的雲計算和令牌積分。根據PitchBook的數據，這大致相當於美國一輪平均種子輪融資的規模。被SpaceX收購的AI編程公司Cursor也曾在7月5日前提供75%的折扣。

雲廠商同樣深度參與其中。谷歌雲發言人表示，公司會向初創企業提供最高50萬美元的積分、Gemini模型的早期訪問權限，以及偶爾與DeepMind工程師交流的機會。微軟和AWS也提供類似的激勵措施。這些做法的核心目標，是讓初創企業在成長初期就深度依賴特定平臺的基礎設施與模型工具，形成難以遷移的使用黏性。

Y Combinator（YC）旗下的孵化公司成為各方爭奪的焦點。今年5月，OpenAI首席執行官山姆·奧爾特曼宣佈，將以200萬美元的令牌積分換取YC初創企業的股權。Anthropic隨即提出反制方案：提供50萬美元積分且不要求任何股權，這較其此前僅3萬美元的報價大幅躍升。OpenAI隨後跟進，同樣提供50萬美元無股權要求的積分，並附加一項可選方案——以150萬美元積分換取股份。

考慮到YC每年有四個批次、每批約200家公司，僅這兩家AI巨頭每年向YC體系發放的積分合計就可能高達8億美元。這一數字凸顯出頭部AI公司為搶佔開發者生態入口所願意付出的巨大前期成本。

這場折扣戰發生的時機頗為微妙。OpenAI和Anthropic均被傳出正在籌備首次公開募股（IPO），改善利潤率成為當務之急。與此同時，它們還面臨著來自開源模型和更廉價模型的競爭壓力，其中不少來自中國廠商。Anthropic的營收在去年晚些時候因Claude Code和Cowork等工具而大幅增長；據報道，OpenAI直到今年3月發佈GPT-5.4後才迎頭趕上，目前正積極向初創企業推銷其Codex工具。

從產業視角看，這種“補貼換生態”的策略在雲計算發展早期曾反覆上演，如今在AI模型層重演，表明行業正進入一個關鍵轉折期：模型能力本身的差距在縮小，客戶獲取成本、開發者關係與生態鎖定正成為新的競爭維度。對於投資者而言，密切關注這類大規模補貼對兩家公司毛利率的實際拖累程度，以及補貼帶來的客戶長期留存率，將是評估其IPO前真實商業健康度的關鍵。